Концепция «срок – деньги», которая отвечает на многие вопросы.
Да, нет в природе квартир, которые нельзя продать. Вопрос – за какой срок и какую цену.
Нужно продать за определённую цену, которая выше текущих цен квартир-конкурентов? Ждите.
Нужно продать «вчера», а квартиру сегодня не смотрят? Снижайте цену.
Никуда не торопитесь, а при текущей рекламной цене у вас очередь из потенциальных покупателей? Повышайте цену – с ней явно что-то не так.
Несмотря на шаблон, который есть в головах многих, что «продавцу надо продать как можно дороже и быстрее», в жизни все немного по-другому.
И к этому надо быть готовым.
У меня был даже не клиент, а просто знакомый моего клиента, который сам продавал квартиру 8(!) лет. Он делал это вполне осознано.
Никуда не торопился, обходился без помощи агентов. 8 лет он продавал квартиру, которая изначально была выше рынка в 2 раза.
Никакие разговоры о том, что, снизив цену, он продал бы быстрее, его не убеждали. «Я никуда не тороплюсь!» - его неизменный ответ.
А были люди в моей практики, которым надо было продать квартиру «как можно быстрее» и по текущим ценам.
Как только выяснялось, что «как можно быстрее» исчислялось неделями-двумя «речь шла о получение задатка» и ни о каком снижении цены и речи быть не могло, я прощался с такими людьми.
Что в итоге? Кроме одного случая, всем остальным пришлось снижать цену, чтобы получить деньги к нужному сроку.
Тот единственный просто передумал продавать, найти другой источник финансирования.
Для покупателя квартиры матрица «время-деньги» тоже работает.
Если надо купить срочно, стоит быть готовым переплатить за счет не слишком активного торга. И наоборот, если время есть, то сильно вырастают шансы получить лучшую цену.
Чудес не бывает. Придется выбирать что-то из «быстрее продать и потерять в деньгах» или «продавать не спеша и получить максимум».
Когда обещают «продать быстро и дорого», стоит уточнить, что агент конкретно понимает риэлтор под «быстро» и «дорого». Вполне может быть, что это не те цифры цены продажи и те сроки, которые вы сами считаете быстрыми и дорогими.
Истории агентов про то, как они продавали квартиры, дома, участки за один просмотр и по цене выше конкурентов, предлагаю оставить для передачи «Очевидное – невероятное».
Даже если такие случаи и были (а далеко не все рассказанные риэлторами истории имели место быть на самом деле), то это всего исключения.
На которых строить продажу своей квартиры точно не стоит строить.
22.09.2022