Многие мои клиенты просто недоумевают зачем я задаю такие вопросы. Но после первых своих ответом клиент начинает понимать, что ответы на прямую связанны и помогают принять правильное решение вместе со мной как выходить на рынок и с чего начать экспозицию нашего объекта.
Вот эти вопросы:
- Если Вы продадите квартиру, что изменится в Вашей жизни?
⠀
2. Как продажа отразиться на качестве Вашей жизни?
⠀
3. Если Вы не продадите квартиру, как это повлияет на Вашу жизнь?
⠀
4. Что является конечной целью продажи квартиры? Какие задачи будут решены?
⠀
5. Какими другими способами Вы можете решить данные задачи, не продавая квартиру?
⠀
6. Если не найдётся покупатель, который купит квартиру по цене, удовлетворяющей Вас, тогда Вы готовы пойти на то, чтобы снизить стоимость квартиры?
⠀
7. Имеете ли Вы чёткое представление о том, какие финансовые обстоятельства у Вас возникают, в связи с продажей квартиры?
На самом деле это очень правильно. Решением квартирного вопроса нельзя заниматься на эмоциях.
Нужен обоснованный и гармоничный подход. Потому что когда человек понимает, зачем он продаёт квартиру, тогда ему легче действовать. И специалисту по недвижимости легче решить его задачу.А это самое главное в нашей работе сделать ВСЕ для того , что бы клиент был доволен и получил тот максимально выгодный результат о котором мы договаривались на начальной стадии сотрудничества.
25.08.2020