СЕЙЧАС БУДУ ГОВОРИТЬ ОБ ЭКСКЛЮЗИВЕ И АРГУМЕНТАХ, РАБОТАТЬ ТОЛЬКО С ОДНИМ АГЕНТСТВОМ.
Зачем продавцу нужен риелтор?
⠀
Давайте начну с общепринятых понятий:
- для проведения аналитики по продаваемому объекту.
Вы услышите в ответ, что они сами могут открыть интернете и определить цену.
⠀
Назову маленькую деталь: «В интернете вы увидите цены ваших соседей, которые они поставили, ориентируясь на цены других соседей».
⠀
Анализ объекта включает самое главное-это опыт прошедших сделок. Это может сделать и знает только риэлтор.
- разместить объявление о продаже.
Вы услышите в ответ, что они сами могут открыть крупный портал и разместить там свое объявление.
«Портрет покупателя, который купит вашу квартиру вы не знаете. И значит не сможете в тексте рекламного объявления сделать нужные акценты»
- принять звонок и проанализировать его. Да, бесспорно, продавец может это сделать.
Но он может только принять звонок и договориться о времени показа. А проанализировать, отсеять «туристов» ,привести на показ только заинтересованных покупателей и реальных, может увы только риэлтор.
⠀
- привести покупателя на просмотр.
⠀
Да, продавец может «показать» свою квартиру, но не продать.
⠀
Потому что даже самые разговорчивые продавцы говорят много о квартире. Но самое главное, в этом «много», половину покупателю не надо.
⠀
Поэтому риелтор акцентирует только на том, что важно покупателю.
⠀
- продолжить переговоры с покупателем после сакраментальной фразы: «Спасибо мы подумаем».
⠀
Продавец-то будет просто ждать звонка. А не действовать
И теперь, «вишенка на торте»
Переговоры по цене.
⠀
Представим продавца и покупателя, двумя векторами. Вектор характеризуется направлением, все это знают. Так вот, у них оно разное, причем направленное в противоположные стороны.
⠀
Продавец хочет продать подороже. Покупатель хочет купить подешевле. Как им найти точку соприкосновения?
⠀
По статистике только 10% сделок без риелтора завершаются успешно. Переводим сразу в наглядные цифры продавцу. Т.е. из 10 реальных!! покупателей, вы сможете договориться только с одним.
⠀
А я смогу из 10 договориться с 8, т.к. использую анализ на всех этапах.
И буду, тем балансом между вами, который решит возникшие ситуаций.
Наконец, продажа недвижимости – это наша работа. Это не хобби и не способ случайного заработка, это наша жизнь.
Доверяйте Вашему риэлтору
Вы должны быть в состоянии доверять Вашему агенту по недвижимости и открыто обсуждать плюсы и минусы во время всех переговоров, которые происходят в процессе транзакции. Если Вы собираетесь доверять не своему риэлтору, а мнению и советам семьи, друзей и коллег по работе, ничего дельного не получится. Найдите такого специалиста, которому Вы сможете поверить полностью и до конца.
Риелторы — цемент, с помощью которого строится рынок недвижимости, соединяется спрос и предложение. Риелторы важны и нужны. Давайте будем продолжать делать рынок недвижимости лучше.
27.05.2020